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酚醛板當“紅娘”撮合中外企業 幫助中小企業走出去

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酚醛板當“紅娘”撮合中外企業 幫助中小企業走出去

發布日期:2016-02-02 16:47 來源:http://www.mawzde.live 點擊:

              酚醛板當“紅娘”撮合中外企業 幫助中小企業走出去



   酚醛板最近兩三個月,江蘇溧陽市中紡聯針織有限公司董事長吳敏忙著與意大利一家服裝企業密集對接洽談,打算在對方全球150多個門店里銷售他們生產的羊毛衫。酚醛板為兩家中外企業牽線搭橋的正是中行江蘇省分行,它們分別是江蘇分行和海外分行的客戶,并進入了該行搭建的中小企業跨境撮合平臺。


  吳敏是去年9月23日參加江蘇分行組織的中意中小企業投資與貿易合作洽談會米蘭專場活動時結識這家企業的。他對米蘭活動的細節安排印象尤為深刻,“中行幫我找的那位翻譯,家里就有一個毛紡廠,和我們是同行,很多專業用語他都能精準翻譯,對我們談判很有幫助。”吳敏記得,那天一共談了五個客戶,兩個是事先約好的,“完了翻譯向活動總指揮報告,他立即詢問我們的其他需求并現場安排企業與我們洽談。”


  此次洽談活動,有20家江蘇企業與50家意大利企業參加,總體撮合成功率達35%。“這些企業大多是中行客戶,中行了解它們的經營狀況、資金實力,將它們加入平臺信息庫時還會對企業情況進行更深入的了解,比如品牌知名度、產品銷售情況、海內外合作情況以及跨境合作的具體訴求。”江蘇省分行中小企業部網絡中心主管王劍介紹說,“如果國內外兩家企業的需求一致,我們就初步進行配對,出國之前會告訴江蘇企業,到意大利會有哪幾家企業和它們談,而不是設個展臺,讓企業漫無目的地洽談。”


  針對那些目標不太確定的企業,江蘇分行與海外分行會先安排雙方企業的人員進行視頻聊天,聊得投機再安排見面。2015年9月初,在另一場中美中小企業投資與貿易合作洽談會舉辦前夕,江蘇分行即組織常州、泰州、南京等地的企業與美國洛杉磯、紐約的企業進行“網上相親”。當月28日,江蘇智道工程技術有限公司副總經理李艷敏就參加了在紐約舉辦的這個專場洽談會,并成功牽手一家技術合作伙伴,“我們企業從事節能環保產業,對方是專業研發土壤修復和水處理技術的。我們看中他們的技術,他們則看中了中國的市場,聊了三四十分鐘就有了初步合作的意向。”


  酚醛板面對一家初次相會的外國企業,江蘇智道工程技術有限公司緣何能如此快速地作出決定?關鍵就在于有一個靠譜的“紅娘”:線上有企業數據庫,海內外信息在此進行匹配,獨具慧眼的“紅娘”可不會放過任何兩家“有戲”的企業。


  當把中小企業撮合成功并開展貿易或投資并購時,銀行也會有更多的業務機會,“我們看中的是長期價值”。江蘇省分行中小企業部總經理陳松亦表示:“銀行是跟著客戶共同成長的,幫助在國內由于產能過剩銷路不暢的企業在海外找到新的市場,這是我們最愿意看到的。”


  2015年以來,酚醛板在江蘇省商務廳及各地金融辦的支持下,江蘇分行已將200多戶中小企業納入中小企業跨境撮合平臺信息庫,行業涉及高端制造、環保、服裝、食品加工等。吳敏對中行當“紅娘”的做法很是認可:“對中小企業來說,沒有專門的機構幫助我們到海外找客戶、找資源,而中國銀行在世界六大洲都設有分支機構,事實證明它有資源也有能力做這個事情。”



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